Забронировать консультацию
+38 (044) 334-39-14

Как заработать на сайте и мобильном приложении города?

Киты CitySites: часть 1

Как заработать на сайте и мобильном приложении города

Специально для интересующихся франшизой CitySites мы подготовили цикл материалов, который должен помочь понять суть этого бизнеса. Держится он на трех китах: продажах рекламы (прибыль), технической разработке (городская онлайн-платформа) и журналистике (контент).

В первой статье цикла пойдет речь о прибыли: как вообще проект может приносить деньги?

Любой сайт потенциально может приносить прибыль владельцу. Размер прибыли зависит от модели заработка, целенаправленности продаж рекламы, сколько сайт имеет посетителей и т.д. Так и городские сайты от CitySites развиваются за счет прибыли, которую получают владельцы проекта, размещая рекламу.

Зачем продавать рекламу на городской сайт?

Продажа рекламы - это единственный существующий на данный момент способ заработка,  и никакие другие способы зарабатывать на городском сайте, да и сайтах вообще, использовать мы не рекомендуем. С учетом этого факта сайт изначально проектировался с оптимальным балансом контент / реклама.

Как продавать рекламу на сайт города и в приложение, какие средние чеки?

Процессы продажи рекламы, на самом деле, немного различны даже в нашей сети городских сайтов-филиалов. Некоторые руководители отделов продаж предпочитают агрессивные продажи, кто-то делает ставку на холодные звонки, а кто-то предпочитает максимум личных знакомств, полученных на различных профильных конференциях. В этом материале мы с вами будем говорить об обобщенной модели работы, которую вы сами сможете адаптировать под себя после определенного периода сотрудничества с нами.

Что такое отдел продаж?

Отдел продаж - это коллектив менеджеров по продажам рекламы во главе с руководителем отдела продаж (РОПом). В начале работы сайта обычно руководителем отдела продаж выступает лично владелец сайта или наемный исполнительный директор. Количество сотрудников зависит от населения города. Минимум, это 3 сотрудника, верхней планки нет. Для городов-миллионников это от 20-ти менеджеров.

Какие обязанности у менеджера по продажам рекламы?

Главная и наиболее очевидная - продать рекламу на ваш городской сайт. Как это сделать? Довольно просто:

  • найти клиента;
  • заключить договор.

Вы сейчас улыбнулись, но обычно это именно так и происходит. Давайте ответим на вопросы, которые могли у вас возникнуть.

Как найти клиента?

Всех потенциальных рекламодателей можно разделить на условные группы: клубы, курсы, медицина, такси, рестораны и т.д. Эти направления распределяются между сотрудниками отдела продаж, что сразу же исключает возможность работы нескольких менеджеров с одним клиентом.

Получив направление, менеджер собирает клиентскую базу для холодных контактов. Далее обзванивает ее/пишет письма, предлагая разместить подходящую для компании рекламу.

Базу собирают, используя поисковые системы, различные каталоги фирм, социальные сети, личные знакомства, увидев наружную рекламу (для вас - это рекламодетель с деньгами) и т.д. Для каждого партнера вначале мы самостоятельно собираем такую базу, наполняя справочник предприятий (о нем ниже). Это уже готовая база для работы.

Когда сайт наберет определенную популярность, к вам сами начнут обращаться рекламодатели. Естественно, с такими клиентами будет гораздо проще работать.

Процесс продажи

Чтобы увеличить вероятность продажи, мы предоставляем набор скриптов, серию видеовебинаров и ваш куратор предоставляет возможность личного обучения навыкам продаж рекламы, не только вас, но и менеджеров. Для нашей команды очень важно, чтобы вы делали все правильно и получали деньги - иначе мы потеряем партнера, это никому не выгодно.

Обычно, все работает так: для определенных групп клиентов лучше подходит та или иная реклама. Абсолютно всех можно разместить в справочнике предприятий - каталоге, который не имеет ограничений по количеству участников (подробнее - далее в обзоре).

Наш подход можно описать такой цепочкой: менеджер выявляет рекламные цели клиента -> Предлагает решение -> Заключает договор.

Для заключения сделок подходит как удаленное общение, так и личные встречи.

Так сколько же это принесет денег?

Средний чек с клиента в СНГ - $250.  

Какие рекламные площадки предлагает городской сайт и приложение?

Всего рекламных мест на сайте и в мобильном приложении предлагается 11 разновидностей. Размещение на них стоит по-разному и рассчитано на различные целевые аудитории посетителей. Мы с вами по очереди остановимся на каждом из них, посмотрим примеры, узнаем сколько стоит каждое размещение и насколько они эффективны для рекламодателя.

Чтобы стать профи на местном рынке онлайн-рекламы, вы должны хорошо делать всего 2 вещи: привлекать людей к себе на сайт и уметь продавать на нем рекламу. Мы постарались написать максимально простой для понимания текст, но без использования специфичных терминов, как понимаете, не обойтись. 

1. Классические баннеры на сайте 

Один из наиболее старых способов разместить рекламу о себе в Интернете. Ссегодня такая реклама выполняет важную роль - брендинг и увеличение узнаваемости компании и ее продукта среди потребителя.

Сайт имеет множество разделов: афиша, раздел с объявлениями по продаже недвижимости, досуг и т.д. Баннеры можно ставить в разных разделах, показывая, например, рекламу новостройки в разделе «Недвижимость» - именно там, где находится целевая аудитория рекламодателя-застройщика.

прайс на баннерную рекламу на сайте

Ключевое преимущество:

это инструмент для широкого и недорогого охвата широкой аудитории, с возможностью показа рекламы в профильных разделах для максимально точного таргета на аудиторию рекламодателя.

Потенциальные клиенты для продажи баннерной рекламы: 

  • все, кто рекламируется с помощью наружной рекламы в Вашем городе;
  • все категории бизнесов и продуктов, которые хотят получать больше клиентов;
  • всем, кто заинтересован организовать информационный шум, заявить о себе;
  • организаторы различных мероприятий, которым важно заполучить максимум посетителей.

Важно понимать:

  • ключевое преимущество онлайн-баннера по сравнению с наружным в том, что на онлайн-баннер можно кликнуть и перейти на другой сайт. В отличие от классического наружного баннера можно более точно оценить, сколько людей увидели рекламу и кликали по нему;
  • баннер позволяет сказать клиенту коротко о главном;
  • расскажите клиенту подробнее, как работает эта реклама, дайте рекомендации по оформлению его баннера. Дайте ему понять, что баннер увидят только посетители сайта, и большинство - местные жители;
  • рекомендуйте клиентам использовать UTM-метки для отслеживания эффективности своей баннерной рекламы.
  • предлагайте клиентам самостоятельно разработать для них баннер. Это возможно лишь в случае, если в Вашем штате сотрудников есть графический дизайнер. Увеличит средний чек с услуги. 

Пример:

пример баннера на сайте

Рекомендуемая стоимость продажи баннерного места обычно едина по стране (все сайты сети CitySites по стране имеют одинаковую ценовую политику).

Прайс на баннерную рекламу в Украине: https://www.44.ua/offers/banners.

Прайс на баннерную рекламу в России: https://www.infokolomna.ru/offers/banners.

Прайс на баннерную рекламу в Беларуси: https://www.015.by/offers/banners.

Прайс на баннерную рекламу в Казахстане: https://www.inaktau.kz/offers/banners.

2. Баннеры в мобильном приложении 

Баннеры в мобильном приложении работают по схожему принципу, что и на web-версии сайта города. Основное преимущество размещения именно в мобильном приложении - реклама занимает до 20% экрана и точно не остается незамеченной.  

пример баннера в мобильном приложении

Ключевое преимущество: широкий охват владельцев мобильных устройств, с возможностью продвижения мобильных приложений, рассчитанных на узкую аудиторию - городских жителей только одного определенного города.

Кто ваши потенциальные клиенты:

  • все клиенты, перечисленные для баннерной рекламы в web-версии, сайты которых адаптированы для просмотра на мобильниках;
  • владельцы мобильных приложений по предоставлению популярных услуг и развлечений: рестораны, такси, доставка еды и т.д. 

Важно понимать:

  • как показывает практика, более высокий уровень конверсии получается именно с мобильных устройств. Предложите клиенту разместить баннеры по очереди на сайте и в приложении, чтобы узнать какая реклама наиболее эффективна для него;
  • рекламу будут видеть только те, кто установил и использует мобильное приложение города. Реклама отображается на смартфонах и планшетах, работающих под управлением iOS и Android;
  • чем больше установок приложений - тем больше пользователей. Сколько людей активно используют приложение, вы можете узнать с помощью Google Analytics (мы предоставим доступ).

Пример:

пример баннера в мобильном приложении

Прайс в Украине: https://www.44.ua/offers/bannersmobile.

Прайс в России: https://www.infokolomna.ru/offers/bannersmobile.

Прайс в Беларуси: https://www.015.by/offers/bannersmobile.

Прайс в Казахстане: https://www.inaktau.kz/offers/bannersmobile.

3. Рекламные статьи

Заказные (рекламные, информационные) статьи также являются одним из наиболее старых, но очень эффективных методов продвижения в Интернете.

Мы разрешаем вставлять прямые ссылки на другие сайты в статьи (до 3-х штук). Всего есть 2 раздела для рекламных статей - «Новости компаний» и «Реклама». Публикация в первый раздел стоит дороже, и мы рекомендуем размещать в него только статьи, содержащие нативную рекламу. В раздел «Реклама» попадают все остальные типы статей, в том числе SEO-материалы для создания ссылочной массы сайта.

Рекламные статьи на сайте

Ключевое преимущество: эффективный инструмент для широкого охвата аудитории, который позволяет подробно донести свой товар или услугу аудитории и привести к покупке.

Кто потенциальные клиенты:

  • все, кто заинтересован в получении быстрого охвата события - акции, открытии нового магазина, тренинга и т.д.;
  • желающие создать информационный шум (отличное сочетание: сайт + статья);
  • выстраивающим ссылочную массу своего сайта, которым нужны качественные ссылки с хороших сайтов, дающих трафик. Обычно, это SEO-оптимизаторы;
  • желающие напомнить о себе, для повторного привлечения бывших клиентов;
  • политические силы (тарифицируются двойным прайсом);
  • прочие рекламодатели, которым интересно было бы рассказать о себе городским жителям.

Важно понимать:

  • рекламные статьи - мощный источник прибыли для сайта. Он подходит практически любому рекламодателю, статьи отображаются в общей ленте новостей, их видят все посетители сайта, а ссылки, которые размещены в статьях, открыты для индексации и вечные;
  • статьи обязательно нужно вычитывать перед публикацией, ссылок в статье размещаем не более 3-х шт, тематика статей не должна нарушать законодательство страны;
  • рекомендуйте заказчикам в своих статьях выявлять проблематику и решать ее с помощью своей услуги / продукта. Напомните им, что для получения клиента обязательно в статье им нужно оставить призыв к действию;
  • нативная реклама - высший пилотаж рекламных статей. Обязательно рекомендуйте писать и публиковать именно такой тип статей. Однако, на их написание рекламодателю нужен хороший копирайтер и время;
  • наличие в штате копирайтера может увеличить средний чек, вы сможете предлагать клиентам написать и опубликовать статью за них своими силами.

Пример:

пример рекламной статьи

Прайс в Украине: https://www.44.ua/offers/adarticle.

Прайс в России: https://www.infokolomna.ru/offers/adarticle.

Прайс в Беларуси: https://www.015.by/offers/adarticle.

Прайс в Казахстане: https://www.inaktau.kz/offers/adarticle.

4. Справочник предприятий

Основная задача, которую несет этот раздел для посетителей - это быстрый и удобный способ поиска нужного магазина, услуги, больницы и т.д. с помощью максимально полного каталога фирм и городских организаций.

На многих наших сайтах в сети именно размещение в справочнике предприятий генерирует до 70% дохода.

Размещение в справочнике выглядит как мини-сайт организации. Можно добавить текст-описание компании, товары, разместить раздел отзывов, писать новости компании, включить в размещение фотографии товаров с ссылками на покупку и т.д.

справочник предприятий города

Ключевое преимущество: бесконечное количество рекламных мест, в отличие от баннеров, статей и пр.

Кто потенциальные клиенты:

  • все представители местного малого и среднего бизнеса, которым нужны клиенты среди городского населения;
  • лица, предоставляющие услуги индивидуально. Например фотографы, массажисты, ведущие праздников, сантехники и т.д.

Важно понимать:

  • размещение в справочнике предприятий — действительно отличный рекламный инструмент, который дает хорошую отдачу. Секрет в том, что люди, которые просматривают категории справочника на городском сайте или в приложении, максимально целевые;
  • для любого размещения в справочнике рекомендуйте писать уникальные тексты-описания. Это увеличит количество посетителей вашего сайта и клиентов рекламодателя за счет того, что страницу будут находить из поисковых систем.
  • размещение в справочнике предприятий - единственная рекламная услуга, которая по умолчанию бесплатно дублируется в мобильном приложении. Другие рекламные размещения в приложении дублируются за дополнительную плату.
  • мы рекомендуем продавать размещение в справочнике не менее, чем на год. А также не делать никаких скидок на него. Все дело в том, что для точной оценки результатов нужно дождаться корректной индексации поисковыми системами странички с размещением в справочнике, также может играть роль сезонность бизнеса.

Пример:

Пример размещения в справочнике предприятия CitySites

Прайс в Украине: https://www.44.ua/offers/catalog.

Прайс в России: https://www.go31.ru/offers/catalog.

Прайс в Беларуси: https://www.015.by/offers/catalog.

Прайс в Казахстане: https://www.inaktau.kz/offers/catalog.

5. Размещение в разделе «Вопросы и ответы»

В этом разделе пользователи могут напрямую общаться с экспертами в своих областях: юристами, нотариусами, врачами и даже священнослужителями. Размещение является по сути копией обычного размещения в справочнике предприятий, отличие лишь в наличии цепочки комментариев в формате вопрос-ответ.

Размещение в разделе вопрос-ответ

Ключевое преимущество: такой функционал часто не предусматривают даже при создании личных сайтов. Для консультанта это возможность показать свой профессионализм перед жителями города, что позволяет привлекать гораздо больше клиентов.

Кто потенциальные клиенты:

  • адвокаты, юристы и пр., консультирующие по юридическим и нотариальным вопросам;
  • медики, представители частных клиник;
  • ветеринары;
  • священнослужители;
  • другие категории, практикующие предоставление услуг широкому кругу населения.

Важно понимать:

  • процесс ответа нужно выстраивать таким обзаром, чтобы человек, задавший вопрос, захотел обратиться к рекламодателю (стать клиентом);
  • при новом вопросе рекламодателю отправляется копия вопроса в виде email-уведомления;
  • рекомендуйте не затягивать с ответами, даже если приходится давать их бесплатно. Раздел будут читать потенциальные клиенты, и от того, насколько быстро и качественно даны ответы, будет зависеть, захотят ли люди стать клиентами рекламодателя.

Пример: 

размещение в разделе вопрос ответ 

Прайс в Украине: https://www.44.ua/offers/qasection.

Прайс в России: https://www.go31.ru/offers/qasection.

Прайс в Беларуси: https://www.015.by/offers/qasection.

Прайс в Казахстане: https://www.inaktau.kz/offers/qasection.

6. Выделенные частные объявления

Раздел частных объявлений создан для купли-продажи товаров или услуг между городскими жителями. Чтобы ускорить процесс сделки, объявления можно выделить или поднять вверх.

 пример премиум-объявления

Ключевое преимущество для вас: раздел частных объявлений работает автономно и приносит пассивный доход. Вам не нужно подключать менеджеров для продажи этой услуги, пользователи сами оплатят возможности для выделения своих объявлений.

 Кто потенциальные клиенты:

  • все посетители вашего городского сайта и приложения. Всем нам время от времени нужно что-то продать или купить. 

Важно понимать:

  • чтобы раздел работал, мы рекомендуем продвигать его: делайте еженедельные подборки самых интересных объявлений, давайте выделенные возможности в подарок при покупке какой-то рекламы, чтобы было как можно больше объявлений;
  • чтобы не было разочарованных в размещении, клиенты раздела должны отчетливо понимать, что такое объявление, скорее всего, не увидят за пределами вашего города.

Прайс в Украине: https://www.44.ua/offers/advs.

Прайс в России: https://www.go31.ru/offers/advs.

Прайс в Беларуси: https://www.015.by/offers/advs.

Прайс в Казахстане: https://www.inaktau.kz/offers/advs.

7. Выделенные объявления в разделах авто, вакансии и недвижимость

Функционально эти три раздела не отличаются от обычных объявлений. Однако, эти разделы рассчитаны более точно под свои аудитории. В них также работают дополнительные возможности, которые позволяют сделать объявление более заметным.

 выделенные вакансии

Ключевое преимущество для вас: аналогичные частным объявлениям, это еще один канал пассивного дохода с сайта.

Кто потенциальные клиенты:

  • клиенты, которые размещаются в справочнике предприятий;
  • для авто: дилерские центры автомобилей, онлайн и офлайн розничные точки продаж автомобилей;
  • для вакансий: все городские службы рекрутинга, а также все категории бизнеса, которым требуются сотрудники по состоянию «на вчера»;
  • для недвижимости: городские застройщики, агенства недвижимости, частные лица, сдающие жилье в аренду.

Важно понимать:

  • мы рекомендуем уделять внимание этим разделам и продвигать их. В рамках получения нашего бизнеса мы предусмотрели рекламные материалы для этих разделов. Используйте их для рекламы, в том числе наружной.

пример рекламы раздела авто

  • пользуйтесь им как инструментом при закрытии сделок: когда клиент хочет отказаться от размещения рекламы по причине высокой цены - давайте бонусом бесплатно размещения в этих разделах. Убиваете двух зайцев: и объявлений больше будет, и в деньгах вы не проигрываете.

Прайс в Украине: https://www.44.ua/offers/vacancies.

Прайс в России: https://www.go31.ru/offers/vacancies.

Прайс в Беларуси: https://www.015.by/offers/vacancies.

Прайс в Казахстане: https://www.inaktau.kz/offers/vacancies.

8. Брендированная страница

Брендированная страница - очень эффективный способ рассказать о себе с главной страницы городского сайта. Ссылка на эту страницу закрепляется в шапке (верхней части) сайта. Можно рассказать о своем предприятии, акции или услуге. Смысл перекликается с размещением в справочнике предприятий, только на такой странице можно редактировать шаблон, добавлять свой html-код, например, для прослушивания местной онлайн-радиостанции. Ссылка выглядит так: http://www.6262.com.ua/p/radio.
Также, такие странички индексируются в поисковых системах.


Ключевая особенность: такая услуга может заменить компаниям свой сайт. Неоднократно сталкивались с примерами, когда рекламный баннер в Интернете или наружный ведет на брендированную страницу на городском сайте.

пример брендированной страницы
Кто потенциальные клиенты:

  • городские фирмы, не имеющие своих сайтов. Мелкий бизнес, которым дорого
    разработать сайт, но хотят иметь такой в Интернете;
  • бизнесы, в которых требуется подробное описание своего товара или услуги;
  • все остальные категории бизнеса, готовые платить за подобного рода размещение.

Важно понимать:

  • рекомендуйте такой тип рекламы на срок от 3-х месяцев, т.к. за короткое время страница не успеет проиндексироваться и не начнет давать дополнительный трафик из поисковых систем;
  • такая реклама продается только в связке Брендированная страница - Ссылка на нее под шапкой.

Прайс в Украине: https://www.44.ua/offers/brandingpage.

Прайс в России: https://www.go31.ru/offers/brandingpage.

Прайс в Беларуси: https://www.015.by/offers/brandingpage.

Прайс в Казахстане: https://www.inaktau.kz/offers/brandingpage.

9. Фотоотчет на главной странице сайта
Фотоотчет - это удобный способ рассказать о прошедшем мероприятии на фото, а также поделиться фотографиями с участниками. Услуга стоит символических денег, поэтому нередко мы рекомендуем давать ее в качестве бесплатного бонуса при размещении другого типа рекламы.

пример фотоотчета

Ключевая особенность: людям нравится видеть себя на других сайтах, это дает чувство известности. Посетители охотно просматривают такие фотоальбомы и загружают их в свои социальные профили. Каждое фото имеет водяной знак сайта города.

Кто потенциальные клиенты:

  • открытие магазинов (владельцы);
  • ночные клубы;
  • театры;
  • барбершопы;
  • образовательные проекты и пр. мероприятия с большим количеством участников.

Важно понимать:

  • фотоотчет закрепляется на месяц;
  • на сайте ограниченное количество мест для этого раздела (на главной странице).

Прайс в Украине: https://www.44.ua/offers/photostory.

Прайс в России: https://www.go31.ru/offers/photostory.

Прайс в Беларуси: https://www.015.by/offers/photostory.

Прайс в Казахстане: https://www.inaktau.kz/offers/photostory.

10. Реклама в социальных сетях

В основном такой вид рекламы выступает в роли бонусного. Развивайте свои социальные сети, чтобы привлечь больше рекламодателей, иначе реклама не будет давать результата.

пример рекламы в социальных сетях

Ключевая особенность: такая реклама эффективна только в том случае, когда в группе вашего сайта в соцсети много подписчиков.

Кто потенциальные клиенты:

  • все ваши рекламодатели, заинтересованные в дополнительном охвате рекламы.

Важно понимать:

  • нужно работать над своими соцсетями, они дают не только посетителей, но и деньги;
  • все социальные сети дают возможность анализировать каждую запись, в том числе рекламную. Вы можете дать измеряемые цифры после размещения рекламы, сколько людей увидело запись, сколько перешло по ссылке.

Прайс в Украине: https://www.44.ua/offers/socialmedia.

Прайс в России: https://www.go31.ru/offers/socialmedia.

Прайс в Беларуси: https://www.015.by/offers/socialmedia.

Прайс в Казахстане: https://www.inaktau.kz/offers/socialmedia.

11. Спецпроекты

Это один из самых молодых способов заработка, но уже зарекомендовал свою эффективность. Как это работает: спецпроект делается под клиента, в формате один клиент - один спецпроект. Далее выбирается тематика и разрабатывается проблематика, которая раскрывается журналистами сайта. Проект поддерживается рекламными силами сайта, стоит дорого и требует усилий от обеих сторон. Основная цель - максимум прочтений, максимум внимания к теме, максимум лояльных клиентов в итоге. Журналисты формируют тексты в формате профессиональной нативной рекламы.

пример спецпроекта

Как пример такой рекламы на сайте Ростова было сравнение различных жилых комплексов для покупки жилья. Генеральным спонсором выступил Сбербанк России. Логика тут такая: желающие купить жилье - потенциальные клиенты банка. Часто квартиры покупаются в кредит. А рассказав о жилых комплексах, которые, к слову, также заплатили за участие в рейтинге, можно сказать что они работают по программе Сбербанка и на такое жилье можно оформить кредит. Две рекламы в одном материале.

Также, есть сценарий, в котором проводится сравнение продуктов в конкурентной сфере. Например, на сайте Харькове проводилось сравнение мобильных приложений для заказа такси, в котором люди голосовали и выбирали самое удобное. Тут нет главного спонсора, все участники равны и результат определяется жителями. Результаты, естественно, широко освещаются.

Ключевая особенность: спецпроекты - это одно из наиболее изящных рекламных

предложений. Такая реклама не распространена и на нее есть спрос, интересно всем: и рекламодателям, и посетителям, и даже журналистам.

Кто потенциальные клиенты:

  • крупный бизнес, с большими чеками, который может позволить себе такую рекламу;
  • все представители в конкурентных нишах: такси, рестораны, кинотеатры, клубы и т.д. политические организации.

Важно понимать:

  • каждый спецпроект требует большого количества времени и сил на его создание;
  • журналист, который занимается спецпроектом, должен иметь определенный уровень
    профессиональных навыков и быть на «одной волне» со своими читателями;
  • при грамотной работе и хорошем отклике от таких материалов, вы можете сместить модель работы сайта с продажи всей прочей рекламы, сосредоточившись только на
    спецпроектах. Вам потребуется больше журналистов.

Стоимость спецпроекта рассчитывается индивидуально для каждого клиента.

Что делать, если я плохо разбираюсь в том, о чем тут написано?
Не сталкивавшись ранее с подобного рода тематикой, это абсолютно нормально.
Именно поэтому, выстраивая нашу франчайзинговую сеть сайтов мы уделили пристальное внимание поддержке партнеров и мощной системе обучения. Для вас все начнется с малого - создания ленты новостей и найма нескольких сотрудников в отдел продаж. В начале пути вы будете предлагать размещение рекламы, как классическая площадка для размещения этой самой онлайн-рекламы, и начнете получать первую прибыль.
Дальнейшее увеличение оборотов произойдет в тот момент, когда вы сами осознаете как ваши рекламные места могут помочь вашему клиенту.

Читайте далее: Обзор городской онлайн-платформы CitySites.

Комментарии

Добавить комментарий
Авторизуйтесь удобным способом
    Оставь первый комментарий