Забронировать консультацию
+38 (044) 334-39-14

Как составить правильный портрет целевой аудитории?

Авторские статьи

Как составить правильный портрет целевой аудитории? - citysitesglobal.com
Правильный портрет целевой аудитории очень важен для успешного ведения бизнеса. Портрет ЦА необходимо создавать при составлении рекламных текстов, при производстве новой линейки товаров, при организации семинаров и во многих других случаях. Многие бизнесмены уверены, что правильный портрет целевой аудитории – это чуть ли не половина успеха. И это действительно так.

Составив портрет ЦА можно извлечь выгоду в следующих моментах:

1. Предложить товар или услугу, которая решит проблемы ваших клиентов лучше, чем аналогичные товары или услуги конкурентов.

2. Эффективный рекламный слоган и предложение. Зная, что необходимо вашей ЦА, вы легко сможете дать то обещание в рекламе, которое ваша ЦА хочет и готова слышать. Обещание, в которое она поверит, так как ей это необходимо.

Для чего нужен портрет ЦА - citysitesglobal.com

3. Выбор рекламных продуктов. Зная, какими устройствами пользуется целевая аудитория, вы всегда сможете без труда и в кратчайшие сроки рассказать о новых предложениях и акциях.

4. Использование ключевых триггеров на своем сайте. Существует несколько основных триггеров, на которые целевая аудитория обращает внимание: отзывы, акции, доверие, истории успеха, эксклюзив и так далее. Предвидя поведение ЦА, вы легко сделаете упор на важных триггерах.

Проработка ЦА - citysiteslobal.com

Проработка ЦА

Чтобы максимально эффективно выявить свою целевую аудиторию и сделать ведение бизнеса более успешным, необходимо ответить на ряд вопросов о своих клиентах. Получив ответы, вы сможете сделать эффективные выводы и решения.

  • Основные параметры: пол и возраст клиента. Кто будет пользоваться вашим предложением: мужчины или женщины, дети, подростки или взрослые люди?
  • Географические параметры: место проживания. Иногда данный параметр является одним из важных;
  • Финансовая составляющая: сколько ваш потенциальный клиент зарабатывает?
  • Семейное положение. Какое значение играет данный параметр на выбор вашей продукции или услуг? Важно ли наличие детей?
  • Образование и вид деятельности клиента;
  • Какими средствами для выхода в интернет пользуются ваши клиенты?
  • Роль социальных сетей: посещает ли клиент их, сколько времени тратит на это;
  • Что радует и пугает вашего клиента?
  • Наличие проблемы. Какая проблема стоит перед клиентами и как ваша компания может помочь в ее решении? Какие надежды возлагает клиент при обращении к вам? Почему другие компании не смогли решить проблему клиента? Почему это получится у вас?
  • Стоимость товара или услуги: сколько ваш клиент готов заплатить за решение проблемы?
  • Какие сомнения могут возникнуть у клиента перед покупкой вашего товара или услуги?
  • Как избавить клиента от сомнений?
  • Что нравится людям в ваших конкурентах и что настораживает?

Анализ целевой аудитории - citysitesglobal.com

Анализ целевой аудитории

Ответив на все перечисленные выше вопросы, вы сможете понять, к какой группе потребителей относится ваша целевая аудитория. Часто таких групп выявляется несколько. Например: молодежь до 25 лет без семьи со средним достатком и успешные люди от 50 лет и старше. Важно выделить 2-3 основные группы и фокусироваться на них.

Что дает портрет целевой аудитории? - citysitesglobal.com

Что нам это даст?

Выявив основные группы потребителей и зная, как себя эти группы ведут, что они хотят и чего боятся, вы сможете более эффективно вести бизнес. Нацельтесь на эти группы населения. Задействуйте нужные триггеры, направьте рекламный бюджет в нужное русло. Заказывайте рекламу в тех местах, где ее увидит ваша целевая аудитория. Сократите расходы на неэффективную рекламу.

Зная желания своих потенциальных клиентов, вы сможете создать выгодные предложения для них, которые будут намного интереснее предложений конкурентов. Правильный портрет целевой аудитории – важная составляющая успешного ведения бизнеса.

Читайте также: "Как правильно оценить конкурента и научиться на его опыте?".

Комментарии

Добавить комментарий
Авторизуйтесь удобным способом
    Оставь первый комментарий